Die Letzten beißen die Sonderwünsche

Sonderwünsche – ein einfaches Wort, das bei Immobilienprojektentwicklern unterschiedliche Reaktionen hervorruft, doch viele verbinden damit reichlich zusätzliche Arbeit und im worst case sogar einen Umsatzverlust, da der Bauträgerzuschlag von bis zu 25 %, sich bei dem ein oder anderen Sonderwunsch einfach nicht rentiert. Warum ist das so oder andersrum gefragt, muss das überhaupt so sein? In diesem Blogartikel möchten wir uns näher mit der Thematik Sonderwünsche beschäftigen und einen anderen Weg aufzeigen. Einen, der Projektentwicklern keine schlaflosen Nächte bereitet, ganz im Gegenteil – einen Weg, der letztendlich zu einer Umsatzsteigerung führt und gleichzeitig gesäumt ist mit glücklichen Kunden. Doch reden wir nicht lange um den heißen Brei herum – kombinieren Sie schlicht und einfach die Konfigurator mit der E-Commerce Methodik und schauen Sie zu, wie der Umsatz nach oben geht und wie Ihr Kunde zufrieden lächelt. 

Leichter gesagt als getan, mögen sich so einige Bauträger denken. Wir können jedoch garantieren – mit unserer Plattform ist es dank der jahrelangen Erfahrung tatsächlich so leicht, wie es klingt.

Sonderwünsche als zusätzliche Einnahmequelle

Jeder neue Prozess, den Sie sich aneignen, bedarf natürlich ein wenig Ihrer Zeit. Ihre Excel-Skills haben Sie schließlich auch nicht über Nacht erworben. Doch wir versprechen Ihnen folgendes, ein einmaliger zeitlicher Aufwand bedeutet für sie eine dauerhafte zeitliche Ersparnis und wie schon anfänglich erwähnt, auch eine Steigerung ihrer Umsätze. Konfiguriert wird heutzutage alles, ob nun Yachten, Autos, Flugzeuge oder wie in unserem Fall, Wohneinheiten, Büroeinheiten, Sanierungsprojekte oder ganze Häuser inklusive Garten. Wichtig dabei ist, wie bereist im ersten Absatz erwähnt, zusätzlich zur Konfigurator Methodik die E-Commerce-Methodik zu integrieren. Ein guter Webshop zeigt Ihnen nicht einfach alle Produkte an, sondern maximal 4 bis 12. Stellt man also sicher, dass der Kunde eine vordefinierte, adäquate und aus unterschiedlichen Preissegmenten bestehende Produkt- und Serviceauswahl zur Verfügung hat, bleibt der Kunde zu 80 % / 90 % innerhalb dieser Auswahl. Stellen wir dies am besten anhand eines praktischen Beispieles dar.

80 – 90 % Ihrer Kunden bleiben innerhalb der Auswahl, Sie haben de facto kaum reale Sonderwünsche

Nehmen wir ein Projekt mit 95 Wohneinheiten her. Durch den Einsatz der Plattform von PROPSTER und das Anbieten einer vordefinierten Service- und Produktauswahl, haben lediglich 10 % der Erwerber einen individuellen Sonderwunsch geäußert – die restlichen 90 % blieben innerhalb der vom Projektentwickler getroffenen Selektion. Dabei setzte man auf eine überschaubare Anzahl an Produktvarianten pro Gewerk, um genaue zu sein auf jeweils 5 Alternativprodukte.  Die Produkte wiederum wurden vom Projektentwickler über den PROPSTER Marketplace zusammengestellt. Durch die Wahl von höherpreisigen Varianten kam es zu 275.000 Euro zusätzlichen Einnahmen für den Entwickler und zu einer ganzen Reihe an wunschlos glücklichen Kunden, die es kaum erwarten konnten in ihre fertigen Wohnungen einzuziehen. Fassen wir also die Vorteile für beide Parteien auf einen Blick zusammen:

• zusätzliche Einnahmen für den Immobilienprojektentwickler durch das Anbieten adäquater Varianten
• eine deutliche Zeitersparnis bei den Arbeitsstunden, ohne dabei den persönlichen Kontakt zum Kunden zu beschneiden
• deutliche höhere Planungssicherheit (Stichwort: aktuelle Lieferengpässe) für den Immobilienprojektentwickler
• glückliche und zufriedene Kunden durch mehr Kundenzentrierung

Von kleinen Projekten bis hin zu großen – PROPSTER ist für alle geeignet

Zusätzliche Einnahmen via PROPSTER funktionieren bei Projekten mit wenigen Einheiten genauso gut wie bei Projekten mit vielen Einheiten. Es gibt also absolut keinen Grund mehr Sonderwünsche weiterhin analog abzuwickeln oder gar sie zu scheuen. Mit PROPSTER setzen Sie als Immobilienprojektentwickler, der eine Affinität zur Digitalität aufweist, auf die richtigen Karten. Daher laden wir Sie zu einer unverbindlichen und kostenlosen Demo ein.

Unsere Experten nehmen sich gerne Zeit und beantworten alle Ihre Fragen. Hier entlang zur < < < DEMO > > >